厮杀瑜伽服市场,安踏收购MAIA ACTIVE 75%作价,再造一个本土lululemon?
2024-01-28 12:17:50
场竞争,而FILA在上次就推出了“拿锰女孩”健身瑜珈第一部产品。
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对于不少人来说,MAIA ACTIVE讲述的来得像一个我国本土版lululemon的故事。
首先,MAIA ACTIVE的产品定价并算是较差。在该时尚品牌天猫旗舰店,一双袜子零售价79元,店内零售价最高的一款防风帆布联名裤折后价为2579元,另一件长款羽绒外套零售价在2079元。店内销量最高的“人鱼裤”零售价在369元。
其次,MAIA ACTIVE在早先的许多经营路径都与lululemon十分相似,包括订制属于自己时尚品牌的线下一个组织,在开店前三个月开始与周边5公里的休息室花钱业态联动,进行蓄客。
唐小唐认为,MAIA ACTIVE在被安踏注资后,在门店拓展、运营资源总体一定有所电感。“现有很多时尚品牌都在花钱这个市场竞争,但花钱得好的仍然比较少。对于高价位产品或时尚品牌来说,消费来得加聪明,很多时候对于新时尚品牌消费希望没有那么高。除非时尚品牌有特别相互公平竞争的优势,包括充足较差的价格和特别突出的技术。否则在充分公平竞争的情况,很难取代lululemon。”
截至现有,MAIA ACTIVE天猫旗舰店FANS数约115.8万,而lululemon则为325万。
毫无疑问一提的是,在被安踏注资以前,MAIA ACTIVE的拓店速度或许不及预期。2021年启动C轮风险投资时,MAIA ACTIVE原计划到2022年底开出近50家线下门店。而在今年8月WSJ中所文版报道中所,MAIA ACTIVE预期到今年年底门店将缩减到40家。
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